一切只為擴大海上風電鋼市場 ——河鋼舞鋼銷售精兵強將激戰寧波

日期:2019年9月24日 10:15

    流火的八月,無風。一列開往寧波的火車即將進站,河鋼舞鋼銷售分公司上海處銷售經理孟祥琦把手里的標書握了又握——他要去參加國內某大型央企寧波項目3萬噸多海上風電管樁用鋼的投標。站在列車安全門的出口處,投標價格、生產交貨期、質量把控等投標環節,如同過電影一樣,在他的腦海里反復閃現。

  目前我國的風電建設布局正逐步從陸上向沿海發展。而海上的狀況相比陸地更為復雜惡劣:空氣潮濕、高鹽分腐蝕,臺風、季風頻現,要求風電設備擁有更大的體積,輸出的發電功率更高,因此現在發電功率在30萬千瓦以上的風場已經比比皆是,相應來說對鋼板在厚度、寬度上的要求也就更大,單重突破歷史極限。不斷走向深藍,海上風電已然成為清潔能源發展的新亮點。

  今年3月,某大型央企寧波項目的海上風電工程項目啟動在即。從商務洽談到技術交底,從設計院交流到項目圖紙定稿,孟祥琦對這個項目已跟蹤半年有余。他一到寧波,就挑了一個距離該項目公司最近的地方住下。“盯項目,咬訂單,只要用戶有需要,我必須在十五分鐘內趕到現場。”孟祥琦篤定地說。

  “這個項目共有36套風電設備,采用多管樁方式建設,鋼板定額約為三萬噸。寶武集團、興澄特鋼、華菱湘鋼、首秦股份等鋼廠的銷售人員齊聚項目總部,大家‘拼刺刀’紅了眼,就連沙鋼集團也躍躍欲試,希望分得一杯羹。”“眼前的訂單只是工程項目的一部分,未來還有更大的潛力。”這兩天,正值第九號超強臺風“利奇馬”登陸浙江,凝神看著窗外被狂風暴雨拍打得不停地搖擺的香樟樹,孟祥琦很是感慨。

  開標前三天,銷售分公司領導打來電話,告訴他,浙江區域經理劉春雨將在下午趕到寧波協助他工作,有問題直接向公司領導匯報。劉春雨是公司大客戶浙江精工鋼構的專責人,北京大興新機場、珠海金灣大橋等重大工程項目的用鋼合同都是他拿下的。精兵強將戰寧波,“孟”之隊就此正式成立。事情進展非常順利:827號,中標通知書發了下來,我公司中標該項目I標段——全部36套風電設備多管樁3萬余噸的鋼板訂單被河鋼舞鋼收入囊中。

  歸心似箭的孟祥琦滿懷喜悅,在電話里簡單地向領導匯報了中標結果。這邊電話剛放下,他就接到了寧波海上風電項目部負責人打來的電話:請河鋼舞鋼在兩天內送達II標段4萬噸鋼板定額投標書。放下電話,孟祥琦下定了決心:“回程的火車票退了,繼續盯。有了I標段中標的底氣,接著拿下II標段沒有問題。”

  努力擴大海上風電鋼市場份額,提升企業影響力,在國家新能源建設領域搶占一席之地,是每個鋼鐵企業的夢想,也是河鋼舞鋼每個銷售人員執著的追求。  (陳文龍)

所屬類別: 公司新聞

該資訊的關鍵詞為: