鋼鐵電商——鋼貿盈利新模式

日期:2016年10月25日 14:38

鋼鐵電商——鋼貿盈利新模式

時下,鋼貿行業面臨新常態,鋼材市場競爭激烈,貿易商經營艱難,鋼貿處于微利時代,如何創新盈利模式?是鋼貿企業關注的一大熱點。

上海市鋼貿商會副會長、上海鋼結構材料有限公司董事長任慶平在接受筆者采訪時表示,我國鋼貿企業經過幾十年的努力,在經營模式方面從最初單一的“搬磚頭”式發展到如今的配送中心、電子交易等多種形式并存,為未來的鋼貿新模式奠定了一定的基礎。

任慶平認為,經營模式的創新從來都是在新環境的壓力和自身積極探索的努力下展開的。在“十三五”開局的大背景下,鋼貿企業應該進一步創新經營模式,以求得到更大的提升。

近年來,任慶平所在的鋼貿公司不斷轉型升級,向終端市場拓展,以終端需求確定其鋼材經營規模,該公司以為工程項目提供一攬子服務為宗旨,在為終端用戶增值服務中實現企業的盈利。在鋼材采購上,該公司全部以銷定采,從鋼廠采購,直接發往終端用戶;或向市場配置資源,在鋼鐵電商平臺采購。在去年全年鋼價整體下跌3成的大環境下,該公司銷售了59萬噸鋼材,成功規避跌價帶來的銷售風險。這里,“向市場配置貨源”產生的抗跌功能功不可沒。

在鋼貿微利的新常態下,更需要創新盈利模式,而鋼鐵電商這一現代營銷模式,是適應鋼貿新常態下的新的盈利模式。

對此,上海瑞坤金屬材料有限公司總經理李忠雙有同感。在采訪中,李忠雙認為,進入網絡時代,鋼材網上交易是一種發展趨勢,要進一步完善鋼鐵電子交易市場,增加服務功能。他表示,現在,鋼貿商都在開拓終端市場,為下游終端用戶供貨,需要鋼貿商墊資,還需要售后服務。當鋼貿商向終端用戶供貨后,通常在1個月之后才能拿到貨款,有時甚至更長一些。如果鋼貿商不墊資,就很難拿到訂單。鋼鐵電商吸引終端用戶采購,同樣需要融資功能,還有售后服務,鋼材不是一賣了事,售后跟蹤服務需要鋼貿商花費很大人力、精力,鋼材用到哪里,服務就到哪里,確保用戶滿意,才能贏得回頭客。鋼鐵電商在銷售服務上還需開發新的功能,配備專業人員進行跟蹤服務,讓終端用戶買得稱心,用得放心。

鋼鐵電商應該通過優選貨源、物流服務、金融服務、電商技能培訓全方位“武裝”,將省力、省錢、省心的一站式采購體驗帶給終端用鋼企業。同時,以大數據為基礎,全面整合信息流、資金流、物流以及倉儲加工等服務環節,最終打造欣欣向榮、安全可信的鋼鐵新生態。

在采訪中,眾多鋼貿商認為,當前,隨著大宗商品電子交易的深入,越來越多的鋼貿企業紛紛開始涉足鋼鐵網上直銷。這種直銷模式能實現客戶資源的整合,通過大資金、大庫存、大超市,實現鋼貿企業影響力的全面輻射,樹立品牌效益。

許多鋼貿商正在嘗試利用電商來做生意,實踐讓貿易商認識到,現代化的鋼材流通業應實現以信息技術為支撐的流通組織結構的扁平化,在實現流通路徑最短、流通成本最低、流通效益最優的同時,有效地滿足用戶個性化、多元化的需求。因此,鋼貿企業參與電商是大勢所趨。通過電商平臺,鋼貿企業可以及時獲取并處理供應鏈上的各種信息,提高對下游需求的反應速度,降低流轉、結算、庫存等成本。

一家鋼貿公司總經理對筆者表示,鋼貿商要與時俱進,與時偕行。既要做好傳統鋼材貿易,又要學習新事物,接受新思想,與優質鋼鐵電商無縫對接,運用金屬材料的金融理財商品助力實體貿易。以電子商務為代表的多種現代模式早已出現,隨著鋼材現代市場腳步的加快,優秀的鋼貿企業正在積極探索更多的盈利模式。鋼鐵電商,或許是鋼貿新常態下盈利模式的創新。

所屬類別: 行業資訊

該資訊的關鍵詞為: